[Guest Post] Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

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Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. A obra apresenta uma nova metodologia de vendas, que joga por terra muitos conceitos tradicionais. Em especial, quando se trata de vendas mais complexas. O autor ensina a fazer as perguntas certas, na hora certa, utilizando um método que ele batizou de SPIN. Esse é um conselho que vale ouro.

Os peixes grandes não mordem a mesma isca que o lambari

No post desta semana abordaremos um coisa inédito por aqui. Quer saber qual? Como fazer atendimento online. Isso mesmo!

Conhecendo o método SPIN

Quer ver só? Basta clicar no play! Entender as raízes é parte interessante do processo, você vai ver! Uma pesquisa que buscava desenvolver novas ferramentas para estudar e mensurar a merecimento de habilidades interpessoais de vendedores de sucesso. A partir deo profissional fundou o Huthwaite Research Group e passou a oferecer serviços de pesquisa e consultoria para organizações em todo o mundo. Para saber mais sobre a empresa e os serviços prestados, clique aqui e acesse seu website. O SPIN Selling pode ser usado mesmo mesmo para conduzir uma conversa com seu filho de três anos sobre a importância do jantar. Imagine um produto qualquer e barato, como um pacotinho de pipoca.

O que é SPIN Selling e como usar a metodologia para descobrir o que meu cliente quer?

Resultados Digitais. Na teoria, vender parece ser simples, mas em um mercado cada vez mais competitivo, com novas soluções surgindo todos os dias e consumidores mais informados, vender acaba se tornando um processo muito mais complexo. Adquirir esta metodologia pode ser um grandioso diferencial para sua agência fechar vendas melhores. Acessar eBook gratuitamente. Confira as dicas a seguir sobre cada tipo de pergunta para aplicar na venda de Inbound Marketing aos seus prospects:. O objetivo é ter entendimento sobre o contexto dele e perceber alguns problemas enfrentados. À medida que você se estender nas questões, comece a fazer perguntas sobre os problemas das situações descritas. Foque na dor e deixe o cliente falar. Ouvir é o segredo neste momento.

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